「完璧なマニュアルを作ったのに、メンバーが読んでくれない…。」
「私のトークスクリプトを教えたのに、誰も私のように喋れない。」
「簡単なことなのに、なんでみんな出来ないんだろう？」
あなたは今、優秀なリーダーであればあるほど、このような「伝わらないもどかしさ」を感じているのではないでしょうか？
実は、ネットワークビジネスにおいて、あなたの「賢さ」や「能力の高さ」は、時として最大の弱点になります。
あなたが高度なことをやればやるほど、メンバーは「あの人だからできるんだ。私には無理だ」と自信を喪失し、足が止まってしまうからです。
組織を爆発的に拡大（増殖）させる鍵は、「いかにレベルを下げるか」にあります。
天才にしかできない戦略よりも、バカでもできる単純作業の方が、ビジネスにおいては圧倒的に強いのです。
この記事では、世界中のマーケッターが実践している「KISSの法則」に基づき、凡人が凡人をコピーして巨大組織を作るための「単純化（シンプリファイ）」の極意を解説します。
この記事でわかること
- 【法則】なぜ高学歴エリートが普通の主婦に負けるのか？組織拡大を阻む「再現性の罠」と伝言ゲームの悲劇
- 【戦略】世界を制する「KISSの法則（シンプルにしておけ！）」に基づき、業務を「小学生レベル」まで落とす技術
- 【解決策】口を使わず「ツール」を使え。Webシステムを活用して、誰でもトップリーダーと同じ成果を出す方法
なぜ、高学歴のエリートが、普通の主婦に負けるのか？「再現性の罠」
ネットワークビジネスの世界では、しばしば不思議な現象が起きます。
大手企業の部長や、難関大学出身のエリートが全く成果を出せず、一方で、ビジネス経験ゼロの普通の主婦がトップタイトルを獲得するのです。
この逆転現象の正体は、「再現性（コピーのしやすさ）」にあります。
組織拡大の敵は「難しさ」。コピーできないノウハウは「ゴミ」である
エリートは、難しいことを理解し、難しいことを実行するのが得意です。
だからこそ、組織運営においても「完璧で高度な戦略」を立てようとします。
しかし、組織の大多数を占めるのは「普通の人」です。
「この市場動向を分析して…」「心理学に基づいたクロージングで…」
こんな高度なことを求められても、普通の人はフリーズしてしまいます。
ネットワークビジネスの本質は「コピー（複製）」です。
どんなに素晴らしいノウハウでも、ダウンライン（メンバー）が真似できなければ、それは組織においては「ゴミ」と同じです。
「すごい！」と思わせる必要はありません。
「これなら私にもできそう！」と思わせることだけが正義なのです。
伝言ゲームの悲劇。情報は人を通すたびに複雑化し、劣化する
子供の頃、「伝言ゲーム」をやったことがありますか？
たった5人を通すだけで、最初の言葉とは全く違う言葉になってしまいますよね。
ビジネスでも同じことが起きます。
あなたが10のことを教えても、次の人には7しか伝わらず、その次の人には3しか伝わりません。
末端に行く頃には、情報は劣化し、誤解され、全く違うやり方が横行します。
これを防ぐ唯一の方法は、「伝える情報を極限まで減らすこと」です。
「このボタンを押すだけ」レベルまで単純化しない限り、正確なコピーは不可能なのです。
ここに注意！
「私が直接教えれば大丈夫」という慢心は捨ててください。
組織が100人、1000人になった時、あなたは全員を直接教えることはできません。
あなたが寝ていても勝手に伝わっていく「単純な仕組み」を作らなければ、拡大は止まります。
【体験談】電話帳のような「完璧なマニュアル」を作り、誰も読まずに挫折させたGさんの失敗
ここで、良かれと思って「完璧さ」を追求し、結果として組織の足を止めてしまったGさんの失敗事例を紹介します。
分厚いマニュアルは「辞書」と同じで、誰も読まない
Gさんは几帳面な性格で、「メンバーが迷わないように」と、あらゆるケースを想定したマニュアルを作成しました。
アポ取りの例文、反論処理集、製品の成分解説、コンプライアンス規約…。
完成したのは、全100ページにも及ぶ「完璧なマニュアル」でした。
Gさんは自信満々で新人に配布しました。
「これさえ読めば、君もプロになれるよ！」
しかし、新人の反応は冷ややかなものでした。
「うわ、こんなに覚えないといけないの？」「私、勉強苦手なんで無理かも…」
マニュアルの分厚さを見ただけで、彼らは「難しそう」と拒否反応を起こし、ページを開くことすらしませんでした。
結局、誰もそのマニュアルを活用せず、活動もせず、フェードアウトしていきました。
Gさんは嘆きました。
「せっかく答えを全部書いたのに、なぜ読まないんだ！」
Gさんは気づいていませんでした。
人は「正解」が欲しいのではなく、「簡単にできること」を求めているのだということに。
世界を制する「KISSの法則」。Keep It Simple, Stupid（シンプルにしておけ、この間抜け）
マーケティングやシステム開発の世界には、「KISSの法則」という有名な格言があります。
Keep It Simple, Stupid.
（シンプルにしておけ！この間抜け）
少し乱暴な言葉ですが、これは真理です。
「複雑さは害悪であり、単純さは美徳である」という考え方です。
マクドナルドが世界一になれたのは、ハンバーガーが美味しいからではない
マクドナルドが世界一のフランチャイズになれた理由は、ハンバーガーが世界一美味しいからでしょうか？
違います。
「オペレーションが世界一単純だから」です。
マニュアル化され、システム化されているため、今日入ったばかりの高校生アルバイトでも、ベテラン店員と同じ品質のハンバーガーを作ることができます。
もしマクドナルドが、「肉の焼き加減は職人の勘で」などという難しいことを要求していたら、ここまで世界中に店舗を増やすことはできなかったでしょう。
目指すべきは「小学生でもできる」レベル。思考を挟む余地をなくせ
あなたのビジネスも、マクドナルド化してください。
「相手の反応を見て臨機応変に…」といった、個人の判断（思考）が必要な要素を排除します。
- ×「相手に合わせてトークを変えて」
- ○「この動画のURLを送って」
前者はスキルが必要ですが、後者は小学生でもできます。
「思考停止でもできる作業」まで落とし込むこと。
これが、組織を自動増殖させるための必須条件です。
口を使うな、ツールを使え。Webシステムによる「完全コピー」の実現
最も簡単に、かつ確実に「KISSの法則」を実現する方法。
それが「ツールの活用」です。
特に現代においては、Webシステムを使うことが最強の武器になります。
人間は日によって言うことが変わるが、Webページは常に同じことを言う
人間は不完全です。
体調が悪ければ説明が雑になりますし、うっかり重要なことを言い忘れることもあります。
しかし、Web上の動画やランディングページ（LP）は違います。
100万回再生されても、1回目と全く同じクオリティで、全く同じ情熱で、完璧なプレゼンテーションを行います。
「口」を使わず「ツール」を使う。
これだけで、組織内の情報の劣化はゼロになります。
リーダーの仕事は「喋ること」ではなく「URLを送ること」に徹する
もしあなたが、自分一人で喋り倒して組織を作ろうとしているなら、今すぐやめてください。
それは「あなたにしかできない芸当」だからです。
もし、あなたが「口下手でも成功できる仕組み」をメンバーに提供したいなら、継続報酬型WEBビジネスで採用されているような「システム化された集客・教育フロー」を導入すべきです。
この仕組みを使えば、新人がやるべきことは「興味のある人にURLを送るだけ」になります。
トップリーダーの最強のプレゼンを、新人がそのまま自分の武器として使える。
これが「デッドコピー（完全複製）」の威力です。
【体験談】「これ見ておいて」の一言だけで、爆発的に組織を広げたHさんの単純戦略
Gさんとは対照的に、極限までやることを削ぎ落とし、単純化することで普通の主婦たちを成功させたHさんの事例を紹介します。
「説明禁止」というルールの衝撃
Hさんのグループには、変わったルールがありました。
それは「新人はビジネスの説明をしてはいけない」というものです。
「え？じゃあどうやって誘うんですか？」と聞く新人に、Hさんはこう言いました。
「ただ、『この動画、面白いから見てみて』と言って、URLを送るだけでいいの。感想が来たら、あとは私が引き継ぐから」
新人は半信半疑でしたが、言われた通りに動画を送るだけなら簡単でした。
「これなら私にもできる！」
普通の主婦たちが、隙間時間にポチポチとURLを送信し始めました。
動画のクオリティが高かったため、見た人の多くが興味を持ち、Hさんの元へ相談に来ました。
結果、難しいトークを覚える必要がなかった主婦たちは次々と成果を出し、自信をつけ、さらに活発に行動しました。
「ただ動画を送るだけ」。
この単純すぎる戦略が、複雑な教育を凌駕し、爆発的な組織拡大を生んだのです。
今日から組織が加速する！ノウハウを「単純化」する3つのフィルター
あなたの持っているノウハウやマニュアルを、今すぐ見直してください。
以下の3つのフィルターを通して、贅肉を削ぎ落としてください。
1. 【専門用語禁止】中学生が分からない言葉はすべて排除する
「バイナリー」「オーバーライド」「プレースメント」…。
業界用語を使った瞬間、相手の脳はシャットダウンします。
中学生でも分かる言葉に翻訳してください。
「右と左のチームがあって…」
「紹介料がもらえて…」
言葉のレベルを下げれば下げるほど、伝わる人数（分母）は増えます。
2. 【手順削減】3ステップ以内で完了しない作業は、分割するか捨てる
人間が一度に覚えられる手順は「3つ」までです。
「あれやって、これやって、その後にこれを確認して…」と5つも6つも指示を出さないでください。
- リストを書く
- 動画を送る
- アップに繋ぐ
これくらいシンプルにしてください。
複雑な工程は、システムにやらせるか、リーダーが代行して、新人の負担を減らしてください。
3. 【属人性排除】「私だからできた」を「これを使えば誰でもできる」に変える
「私がクロージングした時は、相手の目を見て、間（ま）を読んで…」
こういう感覚的なアドバイスは禁止です。
それはあなたにしかできません。
「この動画の5分目の、このセリフを見せればいい」
これなら誰でもできます。
「誰がやっても同じ結果になるか？」
この問いを常に自分に投げかけてください。
まとめ：天才である必要はない。凡人が勝つための武器は「シンプル」だ
ビジネスを難しく考えないでください。
難しくしているのは、あなたのプライドかもしれません。
「簡単なことしかやっていない」と思われるのが怖いのかもしれません。
しかし、真の賢さとは、複雑なことを単純にすることです。
アインシュタインも言いました。
「6歳の子供に説明できなければ、理解したとは言えない」と。
バカになってください。
そして、バカでもできる仕組みを作ってください。
