「〇〇さん、モチベーションが上がらないんです。話聞いてもらえますか？」
「今月は忙しいから、定期購入をスキップしてもいいですか？」
「製品の使い方がわからないんで、家まで来てください」
深夜の23時。やっと家事が終わって一息つこうとした瞬間に鳴る、ダウンラインからのLINE通知。
あなたは深いため息をつきながら、作り笑顔のスタンプを返し、「大丈夫だよ、どうしたの？」と返信を打つ。
メラルーカ（Melaleuca）やPMインターナショナル（FitLine）で、ある程度のタイトル（ランク）まで登りつめたあなた。
周囲からは「成功者」「リーダー」と呼ばれていますが、その内実はどうでしょうか？
ビジネスオーナーというよりは、まるで「わがままな大人たちをあやす保育士」のようになっていませんか？
「ダウンを辞めさせないために、必死で機嫌を取る」
「タイトルの維持条件をクリアするために、足りない分を自腹で補填する」
もし図星なら、あなたの組織は遠からず崩壊します。
なぜなら、あなたがやっているのは「チームビルディング」ではなく、「依存者の量産」だからです。
この記事では、責任感の強いリーダーほど陥りやすい「組織の保育園化」という病理と、そこから抜け出し、本当の意味で「自走する組織」を作るための非情かつ合理的な戦略についてお話しします。
この記事でわかること
- リーダーの勘違い：「手厚いフォロー」がダウンの自立心を殺し、あなたを過労死させる原因だった。
- 構造的欠陥：メラルーカの「購入継続率」やPMの「急速拡大」が招く、チームビルディングの歪み。
- 解決策：モチベーション管理は不要。Webシステムで「即戦力」だけを抽出するフィルタリング術。
「モチベーション管理」は、コストパフォーマンス最悪の業務です
多くのMLMセミナーでは、「ダウンのモチベーションを上げるのがリーダーの仕事」と教えられます。
「夢を思い出させよう」「一緒に目標設定しよう」
しかし、ビジネスの現場において、これほど非効率なことはありません。
想像してみてください。
プロ野球の監督が、選手に向かって毎日「野球の楽しさ」を一から教えるでしょうか？
「今日は練習したくない」と駄々をこねる選手を、なだめすかしてグラウンドに連れて行くでしょうか？
しませんよね。そんな選手は即刻クビです。
プロの世界では、「モチベーションは自分で管理してくるのが当たり前」だからです。
あなたが目指しているのは「権利収入を得るビジネスオーナー」のはず。
それなのに、なぜダウンに対しては、プロ失格の甘えを許容し、彼らの機嫌取りに自分の貴重な時間を費やしているのでしょうか？
「やる気のない人をやる気にさせる時間」は、あなたの時給を限りなくゼロに近づけます。
メラルーカの「継続率96%」の裏にあるリーダーの犠牲
メラルーカは「リピート率（継続率）が高い」ことを売りにしています。
しかし、その数字を支えているのは誰でしょうか？
それは、毎月末に「今月、まだ注文してないよね？」「〇〇ポイント足りないよ」と、必死に電話をかけまくるあなた自身ではありませんか？
彼らは「製品が好きで継続している」のではなく、「あなたがうるさいから（または申し訳ないから）継続している」だけかもしれません。
あなたがフォローをやめた瞬間、その「96%」という数字は音を立てて崩れ去ります。
これは「安定した権利収入」ではなく、「永遠に終わらない集金業務」です。
PMインターナショナルの「勢い」が止まった時の恐怖
PM（FitLine）は今、勢いがあります。
しかし、勢いで集まった組織は、脆いものです。
「簡単に稼げそう」「流行ってるから」という理由で入ってきたメンバーは、少しでも壁にぶつかると、潮が引くように一斉に辞めていきます。
その時、リーダーであるあなたに残されるのは、
「話が違う」「稼げない」というクレームの山と、
崩壊した組織図を埋めるための「在庫の山（タイトル維持のための買い込み）」です。
「勢い」を「実力」と勘違いして、教育をおろそかにしたツケは、必ず後で回ってきます。
エピソード：「お世話係」に疲れて組織崩壊したCさん（45歳・女性）の悲劇
メラルーカでディレクターランクまで昇格したCさんは、30人のダウンを抱えていました。
彼女の日課は、毎朝グループLINEに「今日のポジティブメッセージ」を送り、個別に「体調どう？」とケアすること。
ダウンからは「Cさんは優しい」「お母さんみたい」と慕われていました。
しかし、ある月、Cさんが体調を崩して1週間ほど入院しました。
スマホを見られない間、フォローは完全にストップ。
退院して管理画面を開いたCさんは愕然としました。
オーダー数は激減し、ランクは降格。
ダウンからは「Cさんから連絡がないから、どうしていいかわからなかった」という他責の言葉ばかり。
「私が育てていたのは、ビジネスパートナーじゃなくて、指示待ちの赤ちゃんだったんだ……」
Cさんの糸が切れた瞬間でした。
「教育」をやめて「選別」をしなさい
では、どうすれば「依存者の集まり」ではなく「自走する組織」を作れるのでしょうか。
答えは、あなたのマインドセットを180度変えることです。
「育てて伸ばす」のではありません。
「最初からできる人を探す（選別する）」のです。
一流企業は「やる気のない人」を採用しない
トヨタやGoogleが、入社後に「やる気の出し方」を教えるでしょうか？
教えません。採用面接の段階で、スキルとマインドセットを持った人だけを厳選して採用しています。
だから、強い組織が作れるのです。
しかし、ネットワークビジネスでは「誰でも参加できる」のが売り文句のため、
「楽して稼ぎたい人」「依存心が強い人」「約束を守れない人」まで組織に入れてしまいます。
入り口（リクルート）のハードルを下げすぎた結果、中に入ってからの教育コストが膨大になり、リーダーが圧死する。
これが組織崩壊の根本原因です。
あなたがやるべきは、教育の質を上げることではありません。
入り口のフィルターを厳しくすることです。
Web集客なら「意識の高い人」だけをフィルタリングできる
「でも、人脈には限りがあるし、選んでいたら誰もいなくなる……」
それは、あなたのスマホの中（リアル人脈）だけで探そうとするからです。
インターネットという広大な海に目を向けてください。
そこには、
「今の会社に不満があり、本気で独立したい」
「MLMの可能性は信じているが、今のアップラインの方針に疑問がある」
「メラルーカの製品は好きだが、ビジネスとしてもっと効率的にやりたい」
そう考えて、夜な夜な解決策を検索している人が無数にいます。
Web集客（ブログやサイト）を使えば、あなたは「記事」というフィルターを通して、こうした「意識の高い層（即戦力）」だけを集めることができます。
「やる気のない人」は、そもそも長い文章を読みません。
あなたの記事を読み込み、問い合わせてくる時点で、その人はすでに「モチベーションの管理」など不要な人材なのです。
エピソード：Web集客で「最強のチーム」を作ったDさん（40代・男性）
PMインターナショナルで「勢い」だけで組織を作ったものの、ダウンの離脱率の高さに悩んでいたDさん。
「もう、飲み会でご機嫌取りをするのは懲り懲りだ」
そう決意し、リアルでの勧誘を一切やめ、Webを使った「プル型（待ち受け型）」の集客に切り替えました。
Dさんがブログで発信したのは、「誰でも稼げる」という甘い言葉ではなく、「本気で人生を変える覚悟がある人以外はお断り」という厳しいスタンスでした。
問い合わせの数は減りましたが、質が劇的に変わりました。
「Dさん、ビジネスの仕組みについて教えてください。やるなら本気でやります」
集まってきたのは、経営者意識を持った自立した大人たちばかり。
Dさんが指示しなくても、彼らは自分で考え、動き、成果を出してきます。
「以前は30人の赤ちゃんを抱えていましたが、今は5人の精鋭将軍とビジネスをしています。
売上は10倍になり、僕の自由時間は100倍になりました」
Dさんは今、本当の意味での「リーダー」として輝いています。
まとめ：リーダーの仕事は「世話」ではなく「環境整備」
最後までお読みいただき、ありがとうございます。
あなたがメンバーを大切に思う気持ち、それは素晴らしいものです。
しかし、その優しさが「共依存」を生み、お互いの成長を止めているなら、それは優しさではありません。
真のリーダーシップとは、手取り足取り世話をすることではなく、
「やる気のある人が、勝手に成果を出せる環境（システム）」を用意してあげることです。
感情労働から解放され、スマートに、合理的に、強いチームを作る。
Webという武器を使えば、それは決して夢物語ではありません。
