「ネットワークビジネスを始めたいけど、やっぱりランキング1位の会社が安心？」
「それとも、今流行っている新興企業の方がチャンスがあるの？」
これからビジネスを始めようとする時、多くの人が「売上ランキング」や「人気の会社」を基準に選びがちです。
しかし、結論から言えば、会社の「人気」とあなたの「成功」は全くの無関係です。
むしろ、何も考えずに人気企業（大手）に入ると、すでに市場は飽和しており、強力なライバルたちに押し潰されて終わります。
逆に、新興企業には「倒産リスク」や「Webでの知名度不足」という落とし穴があります。
では、後発組の凡人が勝つためにはどうすればいいのか？
答えは、飽和した市場を「切り口（コンセプト）」で突破する技術と、Webマーケター視点での「本当に稼げる会社の選定」にあります。
この記事でわかること
- アムウェイやドテラなどの「大手」で勝つための、弱者の「コンセプトずらし」戦略
- 「今ならトップになれる」は罠。新興企業の先行者利益よりも重視すべきWeb指標
- 会社に使われるな。Web集客のプロがチェックする「勝てる会社」の3つの条件
【戦略1】大手企業（アムウェイ・ドテラ等）で勝つための「コンセプト・ずらし」テクニック
売上ランキング上位の企業（アムウェイ、ドテラ、ニュースキンなど）は、知名度抜群ですが、同時に「アンチ」も多く、市場は飽和しています。
ここで正面から「アムウェイ最高！」と発信しても、古参のリーダーや強力なアンチには勝てません。
後発組が勝つための唯一の戦略、それが「コンセプトのずらし」です。
正面突破は不可能。「会社名」ではなく「悩み解決」を前面に出せ
SNSやブログのタイトルに「アムウェイで自由な人生」と書いてはいけません。
それは「私はアムウェイの勧誘員です」と言っているのと同じで、警戒されます。
そうではなく、「悩み解決」を前面に出します。
- ×「ドテラのオイルで健康になろう」
→ 〇「薬に頼りたくないママのための、自然派子育て術」 - ×「ニュースキンの美顔器は世界一」
→ 〇「30代からの毛穴ケア。エステいらずの自宅美容法」
入り口を「会社名」から「ライフスタイル（ベネフィット）」にずらすことで、MLMに興味がない層、あるいはMLMを毛嫌いしている層さえも、見込み客に変えることができます。
ターゲットを絞る勇気。「全人類」ではなく「アトピーの子供を持つ30代ママ」へ
大手企業には幅広い製品群がありますが、「誰でも使えます」という発信は「誰にも刺さりません」。
ターゲットを極限まで絞り込んでください。
- NG：「みんなに健康になってほしい！」（広すぎる）
- OK：「夜泣きが酷くて眠れない新米ママへ。アロマで子供が3分で寝る魔法」（狭くて深い）
ターゲットを絞ることで、あなたの発信は「一般的な広告」から「私へのメッセージ」に変わります。
大手企業のブランド力に、あなたの「専門性」を乗せる。これが弱者の必勝法です。
ドテラ特有の戦略については、以下の記事でも詳しく解説しています。
【エピソード1】 「アムウェイやります！」と看板を出して爆死。看板を隠して「ミニマリスト生活」を発信したら成功した話
アムウェイを始めた当初、私はTwitterで「#アムウェイ」というタグをつけ、製品の素晴らしさを熱弁していました。
しかし、集まってくるのは「アンチからの攻撃」か「相互フォロー狙いの同業者」だけ。
全く成果が出ませんでした。
そこで戦略を一変。「ミニマリストの丁寧な暮らし」というコンセプトで、Instagramを立ち上げました。
アムウェイの名前は一切出さず、シンプルで質の高い生活雑貨の一つとして、さりげなく製品を紹介しました。
「この洗剤、少し高いけど希釈できるからコスパ最高で、環境にも優しいんです」
すると、「どこの製品ですか？」「私も使ってみたい！」というDMが殺到。
会社名というフィルターを外し、価値だけを伝えたことで、ファンが生まれた瞬間でした。
「何を売るか」ではなく「どう見せるか」。
これがマーケティングの本質だと痛感しました。
【戦略2】新興企業（立ち上げ案件）の「先行者利益」という甘い罠を見抜く
一方で、「日本上陸！」「グランドオープン！」といった新興企業の案件も人気です。
「今ならトップリーダーになれる（先行者利益）」という言葉は魅力的ですが、Web集客においては致命的な弱点があります。
9割の新興MLMは5年以内に消える。リスクヘッジなき参入はギャンブル
ネットワークビジネスの会社の生存率は極めて低いです。
5年続く会社は1%以下とも言われます。
「先行者利益」を狙って参入しても、会社自体がなくなれば努力は水の泡です。
組織移動を繰り返す「渡り鳥」になりたくなければ、会社の財務状況や経営陣の実績をシビアに見極める必要があります。
「今ならトップになれる」は「今から仕組みを作らされる」と同義
立ち上げ期は、研修制度も、Webサイトも、物流も整っていません。
トラブルだらけです。
「トップになれる」ということは、「未整備の道を、泥だらけになりながら舗装する役割」を負わされるということです。
初心者が手を出すと、ビジネス活動以前のトラブル対応で疲弊して終わります。
Web集客において「知名度ゼロ」は致命的。検索ボリュームがない市場の歩き方
Web集客の基本は「検索需要」を刈り取ることです。
「アムウェイ」なら月間何万回も検索されていますが、無名の新興企業は誰も検索しません。
つまり、「待ちの集客（ブログ・SEO）」が通用しないのです。
新興企業でWeb集客をするなら、SNSでこちらから認知を広げる「攻めの運用」が必要になります。
これは難易度が高く、労働集約的になりがちです。
「知られていない」ことは、Webにおいては「存在しない」のと同じなのです。
【選定基準】Web集客のプロがチェックする「勝てる会社」の3つの条件
では、人気ランキングに左右されず、Webマーケターとして選ぶべき「優良企業」とはどんな会社でしょうか。
以下の3つの条件をクリアしているかが、生死を分けます。
- 条件1：オンライン登録・購入が完結するか
（紙の契約書郵送が必要な会社は、ネットユーザーが離脱します） - 条件2：商材が「消耗品」であり、定期購入のハードルが低いか
（耐久財や高額すぎる商材は、リピートせずWebと相性が悪い） - 条件3：会社がWeb活動を公式に認めているか
（SNSガイドラインがあり、デジタル化に前向きか）
特に「オンライン完結」は必須です。
「興味あります」と連絡をくれた読者に、「じゃあファミレスで会いましょう」と言った瞬間、音信不通になります。
Webで完結できない会社は、Web集客の対象外です。
結局、最強なのは「継続報酬型WEBビジネス」として設計できるかどうか
会社選びの最終的な答えは、その会社を使って「自分の資産」が作れるかどうかです。
会社に使われるな。会社を「商材メーカー」として利用せよ
「私は〇〇社の会員です」という帰属意識は捨ててください。
あなたは一人の「Web事業主」であり、MLM企業はあなたのショップに商品を卸してくれる「取引先メーカー」に過ぎません。
メーカーの人気に頼るのではなく、あなた自身の「発信力」や「集客媒体」を育てること。
これが、どんな時代でも生き残るための鉄則です。
「継続報酬型WEBビジネス」の視点で見る、理想的な報酬プランとは
Web集客のゴールは、あなたが寝ている間も売上が上がる仕組みを作ることです。
そのためには、単発の紹介料ではなく、顧客がリピートするたびに報酬が入る継続報酬型WEBビジネス（ストック型）の報酬プランを持つ会社を選ぶべきです。
派手なボーナスよりも、地味でも毎月確実に振り込まれるリピート報酬。
そして、在庫を持たずにメーカー直送で完結する物流システム。
これらが整っている会社こそが、Webマーケターにとっての「最高のパートナー」です。
【エピソード2】 会社への忠誠心を捨てた日。複数の商材を比較し、最もWebと相性の良い会社に乗り換えて収益が3倍になった経験
以前の私は、ある新興MLMの「ビジョン」に惚れ込み、Web集客に挑戦していました。
しかし、オンライン登録ができないシステムや、頻繁な在庫切れに悩まされ、成約率は低迷していました。
ある日、私は感情論を捨て、「Webビジネスとして効率が良いのはどこか？」という視点で、複数のMLM企業をExcelで比較分析しました。
・SEOの検索ボリューム
・ECサイトの使いやすさ（UX）
・コンプライアンスの遵守体制
その結果、ランキング上位ではないものの、デジタル環境が完璧に整った「地味な老舗企業」を見つけ、乗り換えました。
結果は劇的でした。
同じアクセス数でも、成約率は3倍に跳ね上がり、物流トラブルもゼロに。
「会社への愛」よりも「ビジネスモデルの合理性」を選んだ経営判断が、私に本当の自由をもたらしてくれました。
Q&A：会社選びと実践に関する疑問
会社選びで迷う方への、実践的な回答です。
Q1. 掛け持ち（クロスリクルート）はバレますか？
A. バレますし、両方失うリスクがあります。
多くのMLM企業は、他社MLMへの勧誘（クロスリクルート）を禁止しています。
Web上では匿名でも、特定されるリスクは常にあります。
「二兎を追う者は一兎をも得ず」。
リソースを分散させるより、一つに集中して仕組みを作る方が、結果が出るのは早いです。
Q2. 商品は好きだけどビジネスプランが悪い場合は？
A. 「愛用者」に徹しましょう。ビジネスは別の商材でやればいいのです。
「商品が良い＝稼げる」ではありません。
商品は好きなら買い続ければいいですが、ビジネスとして取り組むなら「稼ぎやすさ（プラン）」を重視すべきです。
商品愛とビジネスは切り分けて考えましょう。
Q3. 地方在住でも人気企業で成功できますか？
A. Web集客なら、場所は全く関係ありません。
むしろ、地方在住者こそWeb集客の恩恵を最大限に受けられます。
東京のセミナーに行く必要もありません。
「地方にいながら、全国（あるいは世界）を商圏にできる」のが、Web×MLMの最大のメリットです。
まとめ：人気投票に参加するな。自分の勝てる土俵を作れ
ネットワークビジネスの会社選びは、人気投票ではありません。
みんながやっているから安心、ではありません。
みんながやっている場所は、激戦区です。
流行りに流される人は、いつまでも「養分」のままです。
大手なら「コンセプトずらし」で隙間を狙い、中堅なら「Web環境」を重視して選ぶ。
「どこでやるか」より「どうやるか（Web技術）」が、あなたの収益を決めます。
