「なんで自分はできるのに、ダウンさんはできないんだ…」
「結局、私がいちいち全部教えないとチームが回らない…」
「あの人（リーダー）だからできたんだ、と言われてしまう…」
ネットワークビジネスでリーダーとして活動するあなたが、もしこんな悩みを抱えているなら、あなたのチームは「属人性」という大きな壁にぶつかっています。
「属人性」とは、特定の個人の才能やカリスマ性、感覚に依存している状態のこと。
あなた自身がプレイヤーとして優秀であるほど、あなたの「スゴ技」をダウンが真似できず、組織の拡大はそこで頭打ちになってしまいます。
あなたが望む「権利収入」とは、あなたが働くから稼げる「労働収入」のことではありません。
あなたが寝ていても、遊んでいても、「仕組み」が勝手に組織を拡大してくれる状態のことです。
この記事でわかること
- なぜ「属人性（スゴ技）」に頼る組織が必ず崩壊するのか
- あなたの「感覚」を、凡人でも真似できる「作業」に分解する方法
- 再現性を高め、組織を自動化するための「3種の神器」
危険！ 「再現性」のない組織（＝属人化チーム）が必ずぶつかる3つの壁
「私（リーダー）の背中を見て育て！」というスタイルは、一見かっこよく聞こえますが、組織運営においては最も危険な考え方です。
再現性のない、属人化されたチームの末路は決まっています。
壁1：リーダーの労働時間が無限に増え、バーンアウトする
ダウンが自走できないため、すべてのトラブル対応、すべてのクロージング、すべての教育を、あなた一人で抱え込むことになります。
チームが大きくなればなるほどあなたの時間はなくなり、体力は限界に。
そして最後は、バーンアウト（燃え尽き症候群）してしまい、全てを投げ出したくなってしまいます。
壁2：特定のエース（スタープレイヤー）しか育たず、組織が拡大しない
あなたの「スゴ技」を運良く盗めた、ごく一部の才能あるエースしか育ちません。
その他大勢の「普通の人」は、「自分には無理だ」と諦め、次々と辞めていきます。
組織は一部のエースに依存し、常に不安定で、拡大のスピードも極めて遅くなります。
壁3：リーダー（あなた）が倒れた瞬間、チームの売上がゼロになる
これが最大のリスクです。
あなたという「歯車」が止まったら、組織全体が停止する。
あなたが病気で倒れたら？ 事故に遭ったら？
あなたという個人の労働力に依存した収入は、権利収入とは呼べません。それは、自営業者の労働収入と何ら変わらないのです。
なぜあなたの成功体験は「再現」できないのか？
「自分と同じようにやれ、と教えているのに…」。
そう嘆くあなたの指導が、なぜダウンに再現されないのでしょうか。
あなたの「感覚」や「才能」は、他人にコピーできないから
「ここは『情熱』で押すんだよ」「相手の『雰囲気』を読んで…」
これらは、あなたにとっては当たり前の「感覚」かもしれません。
しかし、その感覚は、あなたがこれまでに培ってきた経験の結晶であり、言語化できない暗黙知です。
新人がいきなり「情熱で押す」ことなどできません。
成功体験を「分解」せず、「結果」だけを教えているから
あなたは「こうすれば成約できる（結果）」と教えていますが、そこに至る「プロセス」を具体的に分解して教えていません。
例えば「ヒアリングが大事」と教えるだけでなく、「①まずアイスブレイクでこの質問をする」「②次に相手の悩みを3つ聞くまで絶対に喋らない」「③聞いた悩みをこう復唱する」というように、誰でも実行可能なレベルまで「分解」しなければ、再現できません。
「完璧な100点」を求めすぎ、行動のハードルを上げているから
リーダーであるあなたの100点のプレゼンを見せられた新人はどう思うでしょうか。
「すごい！」と感動すると同時に、「自分にはあんな完璧なことはできない…」と絶望し、行動のハードルが極限まで上がってしまいます。
再現性を高めるコツは、100点を目指すことではなく、「60点でもいいから、まずやってみよう」と思わせる「低さ」なのです。
「天才のスゴ技」を「凡人の作業」に変える！ 再現性を高めるための分解・簡素化の技術
再現性を高める本質は「分解」と「簡素化」です。
あなたの「スゴ技（職人芸）」を、誰でもできる「単純作業（マクドナルドのオペレーション）」に変えるのです。
技術1：複雑なタスクを「究極まで簡素化」する（ベビーステップ）
「セミナーを開催する」というタスクは、複雑すぎます。
「①会場を予約する」「②告知文のテンプレートをコピペする」「③当日の受付リストを用意する」…。
このように、小学1年生でも分かるレベルの「ベビーステップ」に分解し、余計な判断をさせないようにします。
技術2：「考えさせる」部分を減らし、「真似するだけ」の型（テンプレート）を作る
新人が一番つまずくのは「自分で考えてください」と言われることです。
SNSの投稿文、アポ取りのメッセージ、自己紹介のトーク。
すべて「型（テンプレート）」を用意しましょう。
最初は「これを丸暗記して、カッコの中だけ自分の言葉に変えてみて」と指示する方が、よほど早く行動に移せます。
技術3：あなたの成功体験を「動詞」レベルで分解し、言語化する
あなたの「スゴ技」を、ビデオに撮って徹底的に分解しましょう。
「（笑顔で）こんにちは、〇〇です」→「①口角を上げる」「②相手の目を見る」「③〇〇です、と言い切る」。
無意識にやっていることを全て「動詞」レベルで書き出すことで、初めて他人がコピー可能な「マニュアル」になるのです。
【失敗談】私の「スゴ技」が、チームを潰した
私はプレゼンに絶対の自信があり、私のクロージングはほぼ100%決まりました。
私はダウンに「私を見て学べ！」と同じやり方を叩き込みましたが、誰も真似できません。
「なんでできないんだ！」と叱責する私に、ダウンは疲弊し、チームは崩壊寸前に。
そこで私はプライドを捨て、自分のプレゼンを分解しました。
そして、誰でもできる「穴埋め式のトークスクリプト」と「5枚だけのシンプルなスライド」を作りました。
「これだけ読んでくれればいい」と伝えたところ、驚くことに、新人が次々と60点の成果を出してきたのです。
私の「スゴ技」は、再現性という意味では「害悪」だったのです。
【最重要】ネットワークビジネスで再現性を高める3つの領域
では、具体的にどこから「再現性」を高めるべきか。
組織の血流である3つの領域が最優先です。
再現性を高めるべき3大領域
- 領域1：集客の再現性
- 「人脈が100人いるAさん」と「人脈ゼロのBさん」が、同じようにスタートできる仕組みが必要です。
SNSのテンプレート、ブログの書き方、紹介の頼み方など、「人脈」という属人性に頼らない、誰でも見込み客と出会える仕組みを整備します。 - 領域2：教育の再現性
- 「リーダーのAさんに教わった人」と「Bさんに教わった人」で、知識やスキルに差が出てはいけません。
新人が入ったら「まずこの動画（マニュアル）をこの順番で見て」と渡すだけで、リーダーのスキルに関わらず一定レベルまで育つ教育システムが必須です。 - 領域3：販売（クロージング）の再現性
- 「あの人だから売れる」をなくします。
製品説明資料、プラン説明動画、Q&A集を完璧に整備し、「この資料（動画）の、この部分を、この順番で話す」という型を決めることで、トークスキルに自信がない人でも安定した成約率を出せるようにします。
いますぐ整備せよ！ 再現性を高めるための「3種の神器」
上記3つの領域の再現性を飛躍的に高めるために、リーダーであるあなたが今すぐ整備すべき「武器」があります。
神器1：動画マニュアル（あなたの分身が24時間教える）
あなたが寝ていても、新人が入るたびに、あなたの完璧なノウハウを24時間教えてくれる「分身」です。
何度も同じことを教えるあなたの時間的コストはゼロになり、メンバーは自分のペースで何度でも復習できます。
これ以上に再現性が高い教育ツールはありません。
神器2：トークスクリプト（天才の会話を凡人が使える台本にする）
売れる人の「感覚」を、「台本（スクリプト）」に落とし込みます。
アポ取り、製品説明、クロージング、反対処理…。
全ての場面で「こう聞かれたら、こう返す」というトークスクリプトを用意するのです。
新人は、まずこの台本を読み込むことから始めれば、大きな失敗を恐れずに行動できます。
神器3：共有ツール（成功事例・失敗事例を即座に共有するプラットフォーム）
一人の成功（失敗）を、チーム全体の学びに変える仕組みです。
LINEグループやチャットツールで、「このトークが響きました！」「この断られ方をしました！」という生きた情報をリアルタイムで共有します。
これにより、マニュアルやスクリプトは日々アップデートされ、組織全体の戦闘力が上がっていきます。
再現性を高めた組織に訪れる、本当の「権利収入」
「仕組み化」や「マニュアル化」と聞くと、冷たく感じるかもしれません。
しかし、再現性を高めた先にこそ、あなたが本当に望む未来が待っています。
あなたの「労働」ではなく「仕組み」がダウンを育てる
あなたが手取り足取り教えなくても、整備された「仕組み（動画マニュアルやスクリプト）」が、あなたの代わりにダウンを育ててくれます。
あなたは「作業」から解放され、リーダーにしかできない「未来の戦略を考える」「メンバーを勇気づける」といった、より高次元の仕事に集中できるようになります。
新人が最短最速で成果を出し、チームが「複利」で拡大していく
再現性の高い仕組みがあるチームでは、新人が成果を出すまでの時間が圧倒的に短くなります。
小さな成功体験をすぐに積めるため、モチベーションが下がる前に軌道に乗る。
そして、その新人が次の新人を「仕組み」を使って教育する…。
この「複利」の連鎖こそが、組織を爆発的に拡大させる原動力です。
【成功談】仕組みが回りだし、私が「不要」になった日
私は「3種の神器」を整備した後、家族の事情で1ヶ月間、一切のビジネス活動をストップせざるを得なくなりました。
「チームは終わった…」と絶望していました。
しかし1ヶ月後、恐る恐るグループの売上レポートを見て、私は腰を抜かしました。
なんと、売上は私がいた時よりも1.2倍に伸びていたのです。
その間、新人は動画マニュアルで学び、メンバーは共有されたスクリプトで成果を上げ、自走していました。
私が「不要」になったその瞬間こそ、私が「真の権利収入」を手に入れた瞬間でした。
あなたが作った「仕組み」は、ネットワークビジネスの枠を超えた、あなた個人の「資産」になります。
そのノウハウは、例えば継続報酬型WEBビジネスとして、全く新しい収益の柱になる可能性も秘めているのです。
まとめ：ネットワークビジネスで「再現性を高める」ことは、未来の仲間への最大の「愛」である
「あの人だから売れる」という属人化は、一見華やかに見えますが、その実、組織を内側から腐らせる病巣です。
真のリーダーシップとは、自分の「スゴ技」を自慢することではありません。
自分の成功体験を、惜しげもなく「分解」し、「簡素化」し、「誰でも登れる階段」を整備してあげることです。
「再現性」を高めることは、冷たい「管理」ではありません。
それは、これから入ってくる未来の仲間たちが、無駄な遠回りをせず、最短で成功できるようにと願う、リーダーからの最大の「愛」の表現なのです。
