「ネットワークビジネスを始めたいけど、やっぱりランキング1位の会社がいいの？」
「それとも、これから伸びそうなランキング圏外の会社を狙うべき？」
毎年発表される「ネットワークビジネス売上高ランキング」。
多くの人はこれを「人気投票」や「偏差値」のように捉えていますが、それは大きな間違いです。
ランキングは、あなたの成功を保証するものではありません。
それは「市場の飽和度」と「競合の強さ」を示す、戦場の地図です。
1位の会社で勝つ方法と、100位の会社で勝つ方法は、野球とサッカーくらいルールが違います。
この記事でわかること
- 「大手＝安心」は思考停止。飽和したトップ企業で後発組が勝つ唯一のWeb戦略
- 狙い目はランキング中位？「安定」と「成長」のバランスが良い”隠れ優良企業”の特徴
- 売上高よりも見るべき指標とは？Webマーケターが重視する「DX化」と「リピート率」
【Tier1：超大手】ランキングTOP10（アムウェイ・三基商事・ニュースキン等）での戦い方
誰もが知っている有名企業。
ブランド力は最強ですが、市場は「レッドオーシャン（血みどろの競争）」です。
ここで普通に戦っても、先行者やアンチに押し潰されます。
戦略：正面突破はNG。「関連キーワード（ロングテール）」で隙間を狙う
「アムウェイ 会員登録」のようなメインキーワードで検索上位を取るのは不可能です。
公式サイトや、歴戦のブロガーたちが席巻しているからです。
ここで取るべきWeb戦略は、「ニッチな悩みキーワード」への一点集中です。
「アトピー 洗剤 かゆい」「40代 肌のくすみ 美顔器」など、会社名を出さずに、深い悩みを持つ層をブログで集客します。
そして、解決策として「実は、私が使っているのはこれなんです」と製品を紹介する。
大手企業の製品力（エビデンス）を、自分の信頼に変えて提供する「代理店」のような立ち位置が正解です。
メリットとリスク：倒産リスクはゼロだが、勧誘ハードルはMAX
メリット：会社が潰れる心配がない。製品の質が安定している。物流システムが完璧。
リスク：「あー、あれね」という先入観（ネガティブイメージ）が強烈。Web上でもアンチコメントがつきやすい。
大手を扱うなら、メンタルの強さと、アンチをスルーして「製品ファン」だけを抽出するフィルタリング技術（SEOやLP構成）が必須です。
【Tier2：中堅・安定】ランキング20位〜50位（ナチュラリープラス・モデーア等）での戦い方
私がWeb集客で最もおすすめするのが、この「中堅層」です。
知名度はそこそこありますが、大手ほどアンチが湧いておらず、かつ会社としての基盤もしっかりしているゾーンです。
戦略：比較記事で勝つ。「A社とB社、どっちがいい？」の答えになる
この規模の会社を検討しているユーザーは、「大手（Tier1）と迷っている」ケースが多いです。
「ニュースキンとモデーア、どっちのシャンプーがいいの？」といった比較検討層です。
Web戦略としては、「比較レビュー記事」が最強です。
他社を批判するのではなく、公平な視点でスペックを比較し、「あなたのライフスタイルなら、こちら（自社）が合っていますよ」と背中を押す。
「Web上のコンシェルジュ」になることで、濃い見込み客を獲得できます。
メリットとリスク：Web情報の空白地帯。先行者利益を取りやすい
メリット：大手ほどWeb上の情報が充実していないため、質の高い記事を書けば検索上位を取りやすい（SEOで勝ちやすい）。
リスク：製品ラインナップが大手ほど多くない場合がある。
このゾーンは、Webマーケターにとって「努力が報われやすい」スイートスポットです。
質の高いコンテンツを作れば、長期間にわたって安定した集客が見込めます。
【エピソード1】 ランキング圏外から急上昇した会社に目をつけ、ブログで独占状態を作った話
数年前、ランキング30位前後の「ある美容系MLM」が、新製品を出して話題になっていました。
私はすぐにその会社について調べましたが、ネット上には公式サイトと、怪しい勧誘ブログしかありませんでした。
「これはチャンスだ」
私はすぐに、その新製品の成分分析、使い方の動画、他社製品とのガチ比較記事をブログにアップしました。
すると、「気になっていたけど情報がなくて困っていた」という層からのアクセスが殺到。
検索結果の1位から3位を独占し、寝ていても毎日問い合わせが来る「独占市場」を作ることができました。
ランキング1位を狙うのではなく、「Web上の1位」を狙う。
これが弱者の必勝法です。
【Tier3：新興・立ち上げ】ランキング圏外（日本上陸直後など）での戦い方
「今ならトップリーダーになれる！」という甘い言葉が飛び交うゾーンです。
爆発力はありますが、地雷原でもあります。
戦略：ブログ（SEO）は捨てる。「SNS（拡散力）」でトレンドを作る
誰も知らない会社なので、誰も検索しません。
つまり、ブログを書いて待っていてもアクセスはゼロです。
ここで必要なのは、Instagram、Twitter（X）、TikTokを使った「プッシュ型の認知拡大」です。
「日本初上陸！」「次に来るトレンド！」といったインパクトのある動画や画像で、短期決戦で認知を広げる必要があります。
Webマーケティングというよりは、「インフルエンサー的な発信力」が求められます。
メリットとリスク：当たれば億万長者、外れば半年で解散
メリット：組織のトップに立てる可能性がある。勢いに乗れば短期間で爆発的に稼げる。
リスク：会社が飛ぶ（倒産・撤退）リスクが極めて高い。システムトラブルや欠品が日常茶飯事。
初心者がここに手を出すと、ビジネススキルが身につく前に会社がなくなり、「被害者」になって終わるケースが大半です。
上級者向けのギャンブル要素が強い市場だと認識してください。
売上高よりも見るべき「裏の指標」。Web集客のプロはここを見る
ランキングの順位よりも重要なのは、その会社が「Web集客（デジタル化）に対応しているか」です。
いくら売上が高くても、アナログな会社ではWeb集客はできません。
チェック項目1：ECサイトのUI/UX（使い勝手）
Webで集客しても、購入画面（会員登録画面）が使いにくければ、ユーザーは離脱します。
「スマホで簡単に登録できるか」「クレジットカード決済はスムーズか」。
この「成約のしやすさ（コンバージョンレート）」は、あなたの売上に直結します。
チェック項目2：コンプライアンスとデジタルガイドライン
「SNS投稿禁止」「ネット集客禁止」という会社はいまだに存在します。
逆に、SNS用の画像素材を提供していたり、明確なガイドラインを設けている会社は「デジタル推奨」です。
規約違反でID剥奪のリスクを避けるためにも、会社のスタンスを確認することは必須です。
チェック項目3：最強の指標は「継続報酬型WEBビジネス」としての設計
ランキング上位の会社でも、耐久財（鍋や下着）がメインの会社は、リピート率が低くWeb集客には不向きです。
狙い目は、サプリ、化粧品、インフラなどの「消耗品・継続課金」モデルです。
Web集客のゴールは、自動でリピートが生まれる継続報酬型WEBビジネスを構築することです。
「売上の大きさ」ではなく、「リピートのしやすさ」と「Webとの親和性」。
この2軸で会社を選ぶのが、賢いWebマーケターの判断基準です。
【エピソード2】 売上ランキング5位の会社から、40位の会社へ移籍して成功した理由
私は以前、ランキング5位以内の大手企業で活動していましたが、Webでの登録フローが複雑すぎること（紙の郵送必須など）に限界を感じていました。
「これではネットのスピード感についていけない」
そこで目をつけたのが、ランキングは40位程度ですが、スマホアプリが完備され、紹介リンク一つで登録・購入が完結する外資系の中堅企業でした。
知名度は劣りましたが、「スマホだけで完結する手軽さ」を売りにSNSで発信したところ、若年層を中心に登録が爆発。
結果的に、大手時代よりも遥かに少ない労力で、大きな継続収入を作ることができました。
「有名な会社」ではなく「売りやすい会社」を選ぶ。
これが私の勝因でした。
Q&A：ランキングと会社選びに関する疑問
よくある質問に答えます。
Q1. 結局、初心者はどのランキング帯を狙えばいいですか？
A. 「Tier2（中堅・安定）」が最もバランスが良いです。
倒産リスクが低く、かつWeb上のライバルがまだ少ないため、個人の努力でシェアを奪える余地があります。
創業10年以上、売上50億〜200億円規模の会社が狙い目です。
Q2. 日本企業と外資系、Web集客ならどっち？
A. 一般的に「外資系」の方がWebシステムが進んでいます。
アメリカ発の企業などは、最初からデジタルマーケティングを前提にシステムが組まれていることが多いです。
日本企業は「義理人情」「対面」を重視する傾向があり、Web対応が遅れているケースが見受けられます。
Q3. ランキングが下がっている会社は避けるべき？
A. 必ずしもそうではありません。
売上が下がっている＝ライバルが減っている（撤退している）とも捉えられます。
製品力が確かなら、残った愛用者をWebで刈り取る「残存者利益」を狙う戦略も有効です。
数字の増減だけで判断せず、中身（製品・プラン・Web環境）を見てください。
まとめ：ランキングは「人気投票」ではない。「攻略マップ」として使え
ネットワークビジネスのランキングを見て、「1位だから凄い」「圏外だからダメ」と思考停止するのはやめましょう。
ランキングは、あなたがどの武器（SEO、SNS、広告）を使って、どう戦うかを決めるためのデータに過ぎません。
大手ならニッチ戦略、中堅なら比較戦略、新興ならインフルエンサー戦略。
自分の得意な戦い方と、会社の規模・性質をマッチさせる。
