「よし、今日から毎日アポ取りをするぞ！」と決意したのに、3日後にはスマホを見るのも億劫になっている。
「すごいセミナーを聞いてやる気満々だったのに、家に帰って寝て起きたら、あの熱量が嘘のように消えていた…」
あなたには、そんな経験がありませんか？
もしあるとしても、自分を責める必要はありません。
それは、あなたの意志が弱いからではなく、そもそも「モチベーション」という頼りないものを燃料にしてビジネスを走らせようとしていることに無理があるのです。
人間の脳の仕組み上、高いモチベーションを維持し続けることは不可能です。
成功しているリーダーたちは、やる気がみなぎっているから行動しているのではありません。
彼らは「やる気」という不確定要素を排除し、「歯磨き」をするように息をするようにビジネスに取り組む術を知っているだけなのです。
この記事でわかること
- 「モチベーションを上げよう」とする思考こそが、挫折の元凶である科学的理由
- 意志の力を使わずに、身体が勝手に動く「自動化」状態を作る具体的なテクニック
- 感情の波に溺れて消える人と、淡々と成果を積み上げる人の決定的な違い
なぜ「モチベーション」を上げようとする人ほど消えていくのか？
ネットワークビジネスの世界では、「モチベーション管理」が重要視されがちです。
しかし、皮肉なことに「モチベーションを上げなければ動けない」と思っている人ほど、早期にビジネスから退場していきます。
なぜなら、モチベーションとは「感情」であり、天気のように移ろいやすく、コントロールが難しいものだからです。
セミナーの熱狂は「48時間」で冷める！脳内麻薬ドーパミンの罠
大規模なラリーやセミナーに参加すると、高揚感に包まれ「これなら絶対成功できる！」「億万長者になれる！」と感じることがあります。
これは脳内で「ドーパミン」という神経伝達物質が大量に分泌されている状態です。
しかし、このドーパミンによる興奮状態は、長くても48時間しか続きません。
脳は恒常性（ホメオスタシス）を保とうとするため、急激に上がったテンションを、元の平常運転に戻そうと強力に働きかけます。
ここに注意！
この「熱狂からの急降下」を、「自分はダメだ」「やる気がなくなった」とネガティブに捉えてしまうのが最大の罠です。
それは脳の正常な反応であり、あなたの能力とは無関係です。
感情の波でビジネスをするリスク＝ジェットコースター経営の危険性
「気分が乗っている時はやるけど、落ち込んでいる時はやらない」。
このスタンスは、ビジネスにおいては致命的です。
コンビニの店員が「今日は彼女に振られて気分が落ちているので、レジ打ちはしません」と言ったらどうでしょうか？
プロ失格です。
ネットワークビジネスも立派な事業です。
自分の感情のアップダウンに売上を依存させている限り、それはビジネスではなく「趣味」や「ギャンブル」と同じです。
プロフェッショナルとは、気分の良し悪しに関係なく、やるべきことを淡々と遂行できる人のことを指します。
【体験談】「やる気」を燃料にして燃え尽きたCさんの失敗
ここで、モチベーションに頼りすぎた結果、心身ともに疲弊してしまったCさんの事例を紹介します。
多くの人が陥りやすい「セミナー中毒」の末路です。
セミナーで充電し、現場で放電しきったCさん（20代・男性）の挫折
Cさんは、「成功するにはテンションを高く保つことが大事だ」と教わりました。
そのため、週に何度もセミナーに通い、成功者の話を聞いては「うおおお！やるぞ！」と自分を鼓舞していました。
しかし、いざ現場に戻り、友人にアポイントの電話をかけて冷たく断られると、風船がしぼむように一気に落ち込みます。
そして、その落ち込みを回復させるために、またセミナーへ行き、一時的なやる気を注入してもらう…。
彼はこの「躁鬱」のようなサイクルを繰り返していました。
「モチベーションが上がらない日は動けない」
そう自分に言い訳をしているうちに、次第にセミナーに行くことすら苦痛になり、最終的には「自分には燃え続ける才能がない」とビジネスを辞めてしまいました。
彼は「やる気」というガソリンを常に外部から補給しなければ走れない、燃費の悪いエンジンで走ろうとしていたのです。
意思の力（ウィルパワー）は消耗品！「決断」を減らす技術
心理学には「自我消耗（エゴ・デプレッション）」という言葉があります。
人間の意志の力（ウィルパワー）は、朝起きた時が満タンで、決断をするたびに減っていく「バッテリー」のようなものです。
朝起きてから「今日何をしよう？」と悩む時点で負け確定
「今日は誰に連絡しようかな」「カフェに行こうかな、家でやろうかな」。
このように迷っている間に、脳のウィルパワーはどんどん浪費されます。
そして、いざ作業に取り掛かる頃にはエネルギーが枯渇し、「今日はもう疲れたから明日にしよう」という先送りが発生します。
成果を出す人は、悩む時間を極限までゼロにしています。
「いつ、どこで、何をやるか」を事前に決めておき、ロボットのように実行する。
これが継続の秘訣です。
スティーブ・ジョブズが同じ服を着た理由とビジネスの共通点
Appleの創業者スティーブ・ジョブズが、毎日同じ黒のタートルネックとジーンズを着ていたのは有名な話です。
これは「服を選ぶ」という些細な決断でさえ、脳のエネルギーを使いたくなかったからです。
あなたもビジネスにおいて、毎回の行動に「決断」を挟んでいませんか？
「やるかやらないか」を毎回自分に問いかけるのをやめましょう。
決断の回数を減らすことが、行動を持続させるための最大の防御策です。
ビジネスを「歯磨き」レベルにする！無意識の自動化戦略
では、意志の力を使わずに動くにはどうすればいいのでしょうか。
答えは、行動を「習慣（ルーティン）」に落とし込むことです。
人間の行動の45％は「習慣」で作られている
デューク大学の研究によると、私たちの毎日の行動の約45％は、意識的な選択ではなく「習慣」によって行われているそうです。
朝起きて顔を洗う時、「よし、頑張って顔を洗うぞ！」と気合を入れる人はいません。
無意識に体が動いています。
ネットワークビジネスの活動も、この「歯磨きレベル」まで落とし込むことがゴールです。
「リストアップしないと気持ち悪い」「ブログを書かないと寝られない」。
ここまで習慣化できれば、モチベーションの有無に関わらず、勝手に成果が積み上がっていきます。
気合い根性不要！Webを活用した「集客の自動化」という選択肢
また、自分自身の行動を自動化（習慣化）するだけでなく、ビジネスの仕組みそのものを自動化するという視点も重要です。
どれだけ習慣化しても、人間ですから体調を崩すこともあれば、どうしても動けない日もあります。
そんな時、あなたの代わりに働いてくれるシステムを持っていますか？
もし、あなたが「自分の気力と体力」だけに依存したビジネスに限界を感じているなら、継続報酬型WEBビジネスのような、Web上に資産を構築するモデルを検討すべきです。
ブログやステップメールなどのWebツールは、文句も言わず、モチベーションも下がらず、24時間365日、あなたのために集客と教育を行い続けます。
「自分の意志」という不確かなものではなく、「仕組み」という確実なものに依存先をシフトする。
これこそが、賢い起業家が実践しているリスクヘッジであり、本当の自由への近道です。
【体験談】淡々と「ルーティン」をこなし、静かに成功したDさんの話
派手なパフォーマンスや熱いスピーチは苦手でも、淡々と習慣を積み重ねることで大きな結果を出したDさんの例を見てみましょう。
感情を排し、毎日1時間の「作業」を3年間続けたDさん（30代・主婦）の勝利
Dさんは、家事と育児に追われる主婦で、まとまった時間が取れませんでした。
そこで彼女は、「毎朝5時に起きて、6時までの1時間だけは必ずブログを書く」と決めました。
彼女は「今日はやる気があるか？」と自分に問いかけることを禁止しました。
起きたら何も考えずにPCを開く。
どんなに眠くても、1行でもいいから書く。
それをただの「作業」として淡々とこなしました。
最初は誰も読んでくれないブログでしたが、1年、2年と積み重ねるうちに、膨大なコンテンツ量となり、検索エンジンからのアクセスが爆発。
今では、何もしなくても毎月安定して新規の問い合わせが入るようになり、当時のパート収入の10倍以上の権利収入を得ています。
「私は天才じゃありません。ただ、辞めなかっただけです」と彼女は静かに笑います。
今日から「ロボット」になれ！感情を排除して行動する3つのステップ
最後に、感情に振り回されず、行動を自動化するための具体的なテクニックを3つ紹介します。
精神論ではなく、脳のトリガーを引くための技術です。
【If-Thenプランニング】「風呂に入ったらPCを開く」と脳にプログラムする
「もし（If）〇〇したら、その時（Then）〇〇する」と、行動の条件付けを事前に決めておく手法です。
コロンビア大学の研究でも、目標達成率を2倍〜3倍に高める効果が実証されています。
- 「夕食を食べ終わったら（If）、すぐにスマホでSNS投稿画面を開く（Then）」
- 「電車に乗ったら（If）、参考図書を開く（Then）」
このように、「既存の習慣」に「新しい習慣」をセットで紐付けることで、脳は抵抗なく行動を開始できます。
【5秒ルール】「面倒くさい」という感情が湧く前に動き出す裏技
人間は、行動しようと思ってから5秒以上経過すると、脳が勝手に「やらない理由（言い訳）」を探し始めます。
「今日は寒いし」「ちょっと疲れてるし」といったブレーキがかかる前に動く必要があります。
やるべきことが頭に浮かんだら、「5、4、3、2、1、GO！」とカウントダウンして、物理的に体を動かしてください。
ロケット発射のように強制的にスタートを切ることで、脳の言い訳機能をシャットダウンできます。
ハードルを極限まで下げる（「1人に電話」ではなく「スマホを持つ」）
行動できない最大の理由は、目標が高すぎるからです。
「1日3人にアポを取る」という目標は、心が折れる原因になります。
最初は「スマホのアドレス帳を開く」だけでOKにしてください。
ブログなら「PCの電源を入れる」だけでOK。
行動のハードルを「失敗しようがない」レベルまで下げることで、脳の抵抗（心理的ブロック）をすり抜けて、作業に着手することができます。
一度始めてしまえば、意外と作業は進むものです。
まとめ：一流は「やる気」に頼らない。ただ「当たり前」の基準が高いだけ
「モチベーションが上がりません」という悩みは、今日で卒業しましょう。
ビジネスにおいて、モチベーションはあってもなくても、どちらでも良いものです。
大切なのは、感情という波に抗うことではなく、感情を無視できる強力な「習慣」と「仕組み」を作ること。
毎日の小さな行動を、歯磨きのように当たり前のものにしてください。
「今日はやる気が出ないな」。
そう思いながらも、手だけは動いている。
