「なぜ、私ができた当たり前のことが、ダウンさんにはできないんだろう…」
「うちのチームには、才能のある人が全然入ってこない…」
「結局、私みたいなスーパーマンがもう一人現れないと、組織は大きくならないのか…」
ネットワークビジネスで組織が大きくなり始めると、多くのリーダーがこの壁にぶつかります。
自分自身は高いスキルと行動力で道を切り開いてきた。しかし、そのやり方をダウンに教えても、誰もついてこれない。
あなたは無意識のうちに、「自分と同じことができるスーパーマン」の出現を待っていませんか？
もしそうなら、あなたの組織は「才能」という名の時限爆弾を抱えているようなものです。
この記事では、その危険な「スーパーマン依存」の考え方を根本から覆します。
組織を永続させるのは、1%の「天才」ではありません。99%の「凡人（普通の人）」です。
そして、その99%の凡人を輝かせ、成果を出させることこそが、リーダーの唯一にして最大の仕事です。
この記事でわかること
- なぜ「スーパーマン待ち」の組織が必ず限界を迎えるのか
- 天才に頼らず「凡人」が勝つための「仕組み作り」5つの考え方
- リーダーの「スゴ技」を「誰でもできる作業」に落とし込む具体ステップ
致命的な誤解：あなたのチームが「スーパーマン待ち」になっていませんか？
多くのリーダーが、「自分の右腕になるようなスゴイ奴はいないか」と、才能ある人材を探すことに時間を費やします。
その考え方自体が、組織の成長を阻害する最大のボトルネックであることに気づいていません。
「いつかスゴイ人が現れるはず」という他力本願の限界
「スーパーマン待ち」の組織運営は、宝くじが当たるのを待っているようなものです。
あなたの理想通りのスキル、マインド、行動力を備えた人材が、都合よくあなたのチームに参加してくれる確率は、天文学的に低いでしょう。
その不確実な「待ち」の姿勢では、組織は永遠に安定しません。
99%の「凡人」を切り捨て、1%の「天才」に依存する組織の脆さ
「あいつは才能がない」「やる気がない」と、あなたの基準に満たない99%の「普通の人」を切り捨てていませんか？
その結果、もし1%の天才（スーパーマン）が入ってきたとしても、その組織は非常に脆くなります。
なぜなら、その天才が辞めた瞬間、チームの売上の大半が消し飛ぶからです。
一人のスタープレイヤーに依存する組織は、チームではなく単なる「個人の集まり」です。
あなた自身が「スーパーマン」だからこそ陥る「自分基準」の罠
最も厄介なのが、この問題です。
リーダーであるあなた自身が、無意識のうちに「スーパーマン」として成功してしまった。
だから、あなたの「当たり前」の基準が、一般の人にとっては「超高難易度」であることに気づけないのです。
「私はこれだけやったんだから、あなたもできるはずだ」。
その「自分基準」の押し付けが、99%の凡人の心を折り、行動を停止させてしまいます。
【考え方の革命】目指すは「マクドナルド」。天才シェフのレストランではない
では、リーダーが持つべき正しい「考え方」とは何でしょうか。
それは、目指すべき組織のゴールイメージを根本から変えることです。
天才シェフ（カリスマ）は、辞めたら終わり。組織は崩壊する
三ツ星レストランは、天才シェフの「才能」と「感覚」で成り立っています。
そのシェフが病気で倒れたり、他の店に移ったりしたら、その店の味は二度と再現できず、客は離れていきます。
これが、あなたの「スゴ技」に依存している属人化チームの姿です。
マクドナルド（仕組み）は、アルバイト（凡人）でも世界中で同じ味が出せる
一方、マクドナルドはどうでしょうか。
働くのは、ほとんどが経験のない高校生や主婦（＝凡人）です。
しかし、彼らは入社初日から完璧なマニュアル（仕組み）に従うだけで、世界中どこでも「同じ味のポテト」を揚げることができます。
天才シェフの技術に依存するのではなく、凡人でも同じ結果が出せる「仕組み」に依存する。
これこそが、MLMで永続的な組織を作るための唯一の「考え方」です。
「誰でもできる」仕組みとは、個人の能力差を吸収するシステムである
「誰でもできる」仕組みとは、個人の能力を「上げる」ことではありません。
個人の「能力差（デコボコ）」をできるだけ「平らにする（吸収する）」システムのことです。
話が下手な人でも、動画を見せれば天才と同じ説明ができる。
文章が苦手な人でも、テンプレートをコピペすればプロと同じ告知ができる。
個人の才能に期待するのではなく、仕組みの力で全員の平均点を底上げするのです。
「誰でもできる」仕組み作りのためにリーダーが持つべき「考え方」5原則
「マクドナルド型」の組織を作るために、リーダーが常に心に刻むべき「5つの考え方」があります。
仕組み作りの「考え方」5原則
- 考え方1：「できない人」を基準に設計する（標準化）
- 仕組みは「できる人」に合わせてはいけません。一番不安が強く、一番行動が遅い、「できない人」が迷わずに行動できるレベルまで、基準を下げて設計します。
- 考え方2：「考えさせない」ことを徹底する（簡素化）
- 新人が「次、何をすればいいですか？」と迷う瞬間をゼロにします。「考えさせる」余地をなくし、「ただ、これを、この順番で、この通りにやるだけ」というレベルまで、作業を簡素化します。
- 考え方3：「才能」ではなく「ツール」に働かせる（自動化）
- 「あの人のトークは天才的だ」と感心するのではなく、「あの天才的なトークを録画して、ツール（動画）にしよう」と考えます。人の才能に依存せず、ツール（資産）に働かせます。
- 考え方4：「背中」ではなく「マニュアル」を見せる（可視化）
- 「俺の背中を見て育て」は、リーダーの傲慢です。あなたの頭の中にある暗黙知をすべて言語化・可視化し、「このマニュアル（地図）の通りに進めばいい」と示します。
- 考え方5：「100点の成功」より「60点の行動」を量産させる（行動ハードルの低減）
- リーダーの完璧な100点を見せつけてはいけません。「こんな60点でいいんだ」と安心させ、行動へのハードルを極限まで下げること。その60点の行動の積み重ねが、やがて100点の成果を生みます。
【体験談】天才シェフ（私）のレストランが潰れた日
私は、自分のプレゼンスキルだけで組織を築き、「天才シェフ」でした。
ダウンには「私のようにやれ！」と、私の背中を追わせましたが、誰もついてこれません。
「情熱が足りない！」と叱咤するほど、ダウンは辞めていき、組織は崩壊しました。
私は全てを失い、気づきました。
私が作るべきは「私」というシェフではなく、誰でも調理できる「レシピ（マニュアル）」だったのだと。
再起した今、私は「マクドナルドの店長」です。
私の仕事は、私がハンバーガーを焼くことではなく、新人がレシピ通りに焼けているかを確認し、笑顔で「OK！」と言うことだけです。
「考え方」を「仕組み」に落とし込む具体的なステップ
「考え方」が決まったら、それを具体的な「仕組み」に落とし込みます。
あなたの「スゴ技（暗黙知）」を「誰でもできる作業（形式知）」に変えるプロセスです。
ステップ1 あなたの「無意識の感覚（スゴ技）」を全て書き出す
あなたがクロージングする時、アポを取る時、無意識にやっていること、当たり前に感じていることを全て書き出します。
「相手の目を見る」「結論から話す」「相手の言葉を復唱する」「3つの選択肢を提示する」…
この「言語化」の作業が、仕組み化の第一歩です。
ステップ2 それを「小学生でもわかる作業」にまで分解する
書き出したことを、さらに分解します。
「相手の目を見る」→「話す前に3秒間、笑顔で相手の目を見る」。
「結論から話す」→「最初の30秒で、今日のゴールを伝える」。
「これ以上、分解できない」というレベルまで細分化し、時系列に並べます。
ステップ3 動画やテンプレートという「ツール」に封じ込める
分解した作業手順を、新人でもわかるように「ツール」化します。
・SNS投稿文 → 穴埋め式の「テンプレート（雛形）」にする。
・アポ取りトーク → そのまま読めばいい「トークスクリプト（台本）」にする。
・プラン説明 → あなたの完璧なプレゼンを録画した「動画マニュアル」にする。
これで、あなたの「スゴ技」は、誰でも使える「仕組み」に生まれ変わりました。
「誰でもできる」仕組みが完成した組織の、驚くべき未来
この「考え方」に基づいた仕組みがチームに浸透した時、あなたの組織は劇的に変貌します。
新人が「私にもできるかも」と安心して参加し、定着率が劇的に上がる
新人があなたのチームに参加した時、目の前に「天才（あなた）」ではなく、「完璧なマニュアル（仕組み）」があれば、彼らはどう思うでしょうか。
「これなら、私にもできるかもしれない」。
その「安心感」こそが、新人の行動を生み、チームへの定着率を劇的に高めます。
メンバーの能力差に関わらず、チーム全体の「平均点」が底上げされる
100点の天才一人に頼るのではなく、60点の成果を出せる凡人が100人生まれる。
どちらが組織として強いかは明白です。
「誰でもできる」仕組みは、チーム全体の「最低ライン」を保証し、「平均点」を飛躍的に底上げします。
リーダーは「労働」から解放され、真の「権利収入」を手にする
あなたが現場でプレゼンをしなくても、あなたの代わりに「動画マニュアル」が24時間働いてくれます。
あなたが手取り足取り教えなくても、「トークスクリプト」が新人を導いてくれます。
あなたは「プレイヤー」としての労働から完全に解放され、仕組みが生み出す「権利収入」を手にし、リーダーにしかできない未来の仕事に集中できるのです。
【成功談】「私には無理」と言っていた主婦が、仕組みで輝いた
私のチームに参加したBさんは、人見知りで「私には才能がないから無理」と泣いていました。
私は彼女に「才能はいりません。この『仕組み』だけを信じてください」と伝え、穴埋め式のブログ記事テンプレートを手渡しました。
彼女はただ黙々と、テンプレートに従って記事を書き続けました。
3ヶ月後、彼女の誠実な記事（仕組み通りに書かれた）が、初めて一人の読者の心を動かし、契約が生まれたのです。
「私にも、できた…」。
彼女は今、その「仕組み」を新しいダウンさんに教える、最高のリーダーの一人です。
「誰でもできる」仕組み作りは、Webの世界と非常に相性が良いです。
整備されたノウハウは、継続報酬型WEBビジネスのように、MLMの枠を超えて、あなたの新しい資産（ビジネス）になる可能性すら秘めています。
まとめ：MLMの「誰でもできる」仕組み作りとは、「凡人が輝ける舞台」を用意する「考え方」である
「スーパーマン」を探す旅は、今日で終わりにしましょう。
「スーパーマン」を育てようとする「考え方」も、今すぐ捨ててください。
あなたの目の前にいる、才能も人脈もない、ごく「普通の人」。
彼ら、彼女らこそが、あなたの組織を築き上げる「99%」の主役です。
リーダーであるあなたの真の仕事は、彼らを才能がないと嘆くことではありません。
彼らが「私にもできた！」と胸を張れる、「誰でもできる仕組み（舞台）」を、愛を持って整備することです。
